记者：人鱼 编辑：Miles 中国人出海柬埔寨。有些人，只是匆匆过客；有些人，远洋陶金盼翻身；而有些人，跌宕起伏，一步一个脚印慢慢的把自己的生活与事业印在柬埔寨，在家和业捆绑下，回国的路变得越走越长。 本期周刊特辑，我们推出《工厂与家业》-在柬埔寨“起家”的中国奋斗者，讲述他们出海在柬埔寨开工厂起家的故事。他们涉及制衣、印刷、家居行业。有些是一个人到一家人，有些是创造家业，有些是守家业。 在柬埔寨，他们家业相守。 “只是听说柬埔寨这边机会很多，所以我在2018年的时候临时决定来这里考察。”这是在柬埔寨经营家具厂的苗杜娟这样对自己为何选择这里作为她创业之地的总结。 6年时间对于很多人来说可能不算很长，但对于苗杜娟来说，从2018年的初来乍到再到2024年的安家创业，不仅让她一个“柔弱女子”在柬埔寨有了自己的事业，也让她一手创办的金山家具厂在行业内有口皆碑。 从安徽到柬埔寨
源自于“临时起意”
2018年初，随着中国“一带一路”政策的红利不断在海外生根发芽，柬埔寨这个位于中南半岛上的东南亚国家凭借自己独特的优势，逐渐成为了很多中国同胞海外务工和经商的重要一站，中国的资金不断涌入，让2018年时的柬埔寨迎来了很多考察项目的中国投资者。 苗杜娟就是当年“考察大军”中的一员。相比起别人在赴柬之前的周密计划，她来柬埔寨完全是“临时起意”。 “来柬埔寨完全是临时起意，之前一点计划都没有。”苗杜娟说，“当时还在春节假期，有一家在柬埔寨招商的公司告诉我可以去柬埔寨考察一下市场，在知道这个消息之后，我就和另一个朋友一起去办理了护照，办了签证就飞过来了。” 
苗杜娟告诉记者，落地金边后的第一站就是位于4号路23公里处的一个建材市场。当时的4号路还没有像如今这样全线重修，不仅道路狭窄、车辆密集、坑洼不断，还被很多司机评价为“柬埔寨最危险的公路”，再加上当时这里并没有如今发展的那么好，让初来乍到的苗杜娟一度怀疑：在这里做生意真的能赚钱吗？ 不过本着“既来之则安之”的心态，经过邀请公司的讲解和说服，苗杜娟最终还是选择在那个建材市场入手了一家店铺来经营灯具生意。“其实我一开始想在柬埔寨做定制家居，毕竟之前在国内我就有这方面的经验。”苗杜娟告诉记者，“后来在这边的很多老乡告诉我其实做灯具生意还不错，所以我就把做定制家居的想法暂时放下，先把灯具生意做起来再说。” 于是，苗杜娟将自己在国内攒下的一笔钱投入了自己在柬埔寨的生意中。从装修门面的一波三折、再到找客户的种种困难，用苗杜娟自己的话说，在柬埔寨真的是“白手起家”。 从金边做到西港
很幸运地避开了“818事件”
2018年，无数的外国资金不断涌入柬埔寨，让西港这座海边小城开始起飞：不远千里从中国各地来到西港投资的中国人，让西港成为了投资界炽手可热的“香饽饽”。 当时生意在柬埔寨刚起步的苗杜娟自然也将业务做到了西港。不过与别人不同的是，她没有像别的投资者一样将全部身家投入西港，而是选择和已经把身家投入西港的人做生意。 “那段时间西港的生意非常好做，一开始也有朋友劝我去西港发展，把生意的重心转移到那里。”苗杜娟说，“不过最终我还是选择在金边稳扎稳打，西港的生意可以做，但我不会把重心放在西港。” 
苗杜娟告诉记者，之所以没选择西港除了自己对那里一窍不通、完全不熟以外，还在于她觉得当时西港的发展真的“有点虚”。不过第一次去西港的时候，苗杜娟还是被震撼到了。 “当时有几个认识的朋友和老乡在西港做生意，他们中开酒店、建楼房、做度假村的都有，所以我就想能不能把自己的灯具卖给他们。”苗杜娟说，“不过在西港做生意，很多时候大家也只是推荐给你一个联系方式，剩下的要靠自己去跑，所以那段时间在西港的业务有的成功做下来了，有的因为方式不对最终没能谈下来，这其中让我印象最深刻的就是有一次请几个客户吃饭，晚上我们4个人在双狮附近的一家中国餐厅点了几个菜喝了点酒，就消费了300多美金，所以那时候我就觉得西港虽然发展很快，但是却很虚。” 就在很多人觉得苗杜娟不去西港发展是一项错误的决定后，2019年随之而来的“818事件”让她成为了少数的“幸运儿”：苗杜娟身边的几个熟人因为大批中国人离开西港，被迫停下了正在建设的楼房项目，也把自己的全部身家搭了进去。而苗杜娟因为没有将生意重心移到西港，让她在“818事件”中基本没受什么损失。 不过她也告诉记者，自己在西港的几笔业务虽然也因为合作客户的原因成了“烂账”，但大部分生意在“818事件”之前顺利完成了回款，相比起那些将被“套牢”的投资人，自己无疑是非常幸运的那一个。 原以为不会再回柬埔寨
结果是在家里强烈反对下回来的
随着时间来到了2021年，新冠疫情开始在柬埔寨肆虐。由于金边隔三差五地施行宵禁和封城导致苗杜娟经常无法见到客户，让她在金边的生意不可避免地受到了冲击，最惨的时候她身边只剩下了一个翻译和一个工人。 于是，她选择在5月份的时候以2万美金的代价回国，按照她的话说在柬埔寨好不容易攒下来的一点积蓄被疫情无情的“吃光了”，原本以为这辈子不会再回来，可是到了5月份，苗杜娟在家里强烈反对下还是毅然决然地回到了柬埔寨。 
“选择当时金边有一个合作的公司虽然也因为疫情的原因经常停工，但是既然我跟他们签订了合同，就一定要回来履约。”苗杜娟说，“结果回来后不久，我自己就染上了新冠，不过想想在柬埔寨几年内积累下来的客户和资源，我在病愈后还是选择咬牙坚持了下来。” 对她来说，经过几年的努力早已在这里买房置业，更重要的是这里有自己辛苦打拼出来的家业。 于是，靠着自己这几年积累的客户、人脉和资源，她又一次把自己的生意做了起来：除了灯具之外，她还在河内路开了自己的五金店，期间还在老地方海鲜附近跟人合伙开了一家烟酒店。虽然有赚有赔，但好在安稳度过了疫情最难的那几年。 不过生意有所好转的苗杜娟依然没有放下自己想要做定制家居的初衷。 
2022年，她的金山家具厂开业，主营业务就是制作各类定制家居，按她的话说：客户只要负责给出尺寸，剩下的我来完成。凭着认真的态度和出色的质量，苗杜娟金山家具厂的产品不仅成功做进了金边很多知名楼盘项目中，也让很多有装修需求的本地客户向她订购专属家居。 如今，苗杜娟依然选择一个人在柬埔寨的家居行业打拼，而她的家具厂的专业工人规模也有近20人，订单多时规模一度近90人。从2018年到2024年，这个来自中国安徽的“柔弱女子”靠自己一个人在柬埔寨“白手起家、安居创业”。 谈及未来，苗杜娟告诉记者，虽然柬埔寨定制家居的市场就这么大、竞争也非常激烈，但是自己还是会选择在这一行继续做下去。除了喜欢，更重要的还是初衷。 出品人：Miles |
2024-04-27
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